Рекламный бюджет — ROMI и заявки

Что показывает калькулятор рекламного бюджета

Рекламный бюджет нельзя оценивать только по сумме расходов. Для бизнеса важнее понять, сколько заявок и продаж принесёт кампания, окупится ли она с учётом маржинальности и какой бюджет нужен для достижения плана. Именно это считает калькулятор рекламного бюджета.

Инструмент строит простую воронку: бюджет превращается в клики, клики — в заявки, заявки — в продажи, продажи — в выручку и валовую прибыль. После вычета рекламных расходов становится видно, зарабатывает кампания или сжигает деньги.

Как пользоваться калькулятором рекламного бюджета

1. Укажите рекламный бюджет, который хотите протестировать.
2. Введите среднюю цену клика. Если кампании ещё нет, возьмите осторожную оценку по нише.
3. Добавьте конверсию сайта в заявку: звонок, форма, мессенджер или заказ.
4. Укажите конверсию заявки в продажу. Это показатель работы отдела продаж, качества лидов и цены.
5. Введите средний чек и маржинальность. Для окупаемости важна не вся выручка, а прибыль до рекламных расходов.
6. Задайте целевое количество продаж, чтобы увидеть бюджет, который нужен для такого плана.

После расчёта вы увидите прогноз кликов, заявок и продаж, стоимость заявки, стоимость продажи, выручку, валовую прибыль, чистый результат и ROMI.

Как рассчитывается ROMI в рекламе

ROMI показывает возврат на маркетинговые инвестиции. В этом калькуляторе используется формула: валовая прибыль от продаж минус рекламный бюджет, затем результат делится на рекламный бюджет и умножается на 100%.

Например, бюджет — 100 000 ₽, цена клика — 50 ₽. Кампания даёт 2 000 кликов. Если сайт конвертирует 3% посетителей в заявки, получится 60 заявок. При конверсии заявок в продажу 20% будет 12 продаж. При среднем чеке 15 000 ₽ выручка составит 180 000 ₽, а при маржинальности 30% валовая прибыль — 54 000 ₽. После вычета рекламного бюджета результат будет отрицательным: минус 46 000 ₽.

Такой расчёт не означает, что реклама не работает вообще. Он показывает, что при текущей цене клика, чеке и конверсиях кампанию нельзя масштабировать без улучшения воронки.

Сколько нужно денег на Яндекс Директ

Минимальный бюджет зависит от цены клика и конверсий. Если клик стоит 50 ₽, сайт конвертирует 3% посетителей в заявку, а отдел продаж закрывает 20% заявок, то одна продажа требует примерно 167 кликов и стоит около 8 333 ₽ рекламного бюджета. Для 30 продаж понадобится около 250 000 ₽.

Если цена клика в нише высокая, точка окупаемости быстро растёт. Поэтому перед запуском рекламы полезно считать несколько сценариев: осторожный, базовый и оптимистичный. Калькулятор рекламного бюджета помогает увидеть, где именно ломается экономика: в цене клика, конверсии сайта, продажах, среднем чеке или маржинальности.

Почему реклама может быть убыточной

Чаще всего проблема не в самом рекламном кабинете, а в экономике воронки. Кампания может приносить заявки, но если средний чек низкий или маржинальность маленькая, валовая прибыль не покрывает расходы. Бывает и наоборот: продукт прибыльный, но сайт плохо конвертирует трафик, поэтому стоимость заявки становится слишком высокой.

Если калькулятор показывает минус, попробуйте изменить один параметр за раз. Снизьте цену клика, увеличьте конверсию сайта, проверьте работу менеджеров, поднимите средний чек через комплекты или допродажи. После этого пересчитайте ROMI и бюджет для цели.

Что делать после расчёта

Если сценарий прибыльный, можно запускать тестовую кампанию и сравнивать фактические цифры с расчётом. Начинайте с управляемого бюджета, фиксируйте заявки и продажи, не оценивайте рекламу только по кликам. Для бизнеса важна стоимость продажи и прибыль после рекламы.

Если сценарий убыточный, не увеличивайте бюджет вслепую. Сначала улучшите посадочную страницу, оффер, обработку заявок или юнит-экономику. Рекламный бюджет должен усиливать работающую модель, а не маскировать слабую воронку.